5 conseils pour augmenter votre présence immobilière sur les réseaux sociaux

En avril, l’un des mois thématiques récurrents les plus populaires d’Inman revient : Back to Basics. Tout au long du mois, des professionnels de l’immobilier de partout au pays partagent ce qui fonctionne pour eux, comment ils ont fait évoluer leurs systèmes et leurs outils, et où ils investissent personnellement et professionnellement pour stimuler la croissance en 2022. Il est toujours judicieux de revenir à l’essentiel avec Dans homme.

À une époque où les médias sociaux régissent tout, de nos tendances culturelles et politiques à ce que nous mangeons et où nous voyageons, leur influence croissante sur l’endroit où nous vivons est devenue évidente, nous obligeant à repenser notre relation avec ces plateformes.

Comme dans toute relation, cela demande du travail, de la ténacité et beaucoup de cœur.

J’ai commencé mon parcours immobilier sur les réseaux sociaux il y a plus de dix ans, dans un processus qui s’est avéré amusant et enrichissant. Voici cinq conseils à garder à l’esprit, que vous commenciez tout juste votre parcours sur les réseaux sociaux ou que vous cherchiez à accroître votre présence sur les plateformes existantes.

1. Il s’agit de vous

Il est très facile de regarder ce que font les autres sur les réseaux sociaux et de se comparer à leur succès projeté. Mais comme pour tout dans l’immobilier, notre succès dépend de notre capacité à nous connecter véritablement avec notre public et à établir des relations à long terme.

Je n’ai pas encore trouvé de moyen plus efficace et rentable de communiquer nos propositions de valeur et notre identité de marque que par le biais des réseaux sociaux.

Bien sûr, c’est bien d’être inspiré par les autres, mais assurez-vous de raconter votre histoire à votre manière ; il ne s’agit pas seulement d’être authentique, mais aussi d’être réel. Votre public veut apprendre à vous connaître et est intéressé par un aperçu des coulisses de la façon dont vous faites les choses. Il est impératif de communiquer non seulement votre succès, mais également le processus par lequel vous y êtes arrivé.

La plupart du temps, nous sommes très bons pour ne montrer que les choses positives ou les résultats finaux, mais nous ne parvenons pas à donner un regard transparent sur la façon dont nous atteignons ces jalons. Les médias sociaux nous fournissent un outil incroyable pour raconter toute l’histoire.

D’après mon expérience, plus vous articulez ce que vous faites et comment vous le faites, plus vous créez d’opportunités pour que votre public tombe amoureux de vous et de votre entreprise.

2. Plus grand n’est pas toujours meilleur

Nous ne pouvons pas tous être des stars de la télévision et avoir des millions de followers. Et devine quoi? C’est parfaitement OK. Il ne s’agit pas du nombre de followers que vous avez. D’après mon expérience, il s’agit de savoir qui est votre public et comment vous lui permettez de se connecter à votre entreprise.

L’immobilier est extraordinaire dans le sens où il offre des opportunités à tous ceux qui veulent plonger dans le domaine. Cependant, pour capitaliser sur cette opportunité et voir les résultats, il est indispensable de se connecter avec votre clientèle.

Pour mettre cela en perspective, traitez vos réseaux sociaux comme une vitrine ; faites-en un endroit où vos clients potentiels peuvent voir qui vous êtes, ce que vous faites et comment vous pouvez répondre à leurs besoins.

Personnellement, mon intérêt a toujours été la croissance organique de mon public. Cela me prend peut-être plus de temps pour développer ma base de followers, mais je suis capable de vraiment me connecter avec ceux qui le font.

À mon avis, un public profondément engagé dépasse de loin la quantité de votre public. Savoir que mes abonnés sont véritablement intéressés par ce que je fais et qu’ils sont prêts à soutenir ce qui se passe avec mon entreprise, fait vraiment toute la différence.

3. Emplacement, emplacement des médias sociaux

Avec tant d’activités sur les réseaux sociaux autour de nous, il est parfois difficile de déterminer quelle est la meilleure approche pour nous individuellement. Cela peut être déroutant. Dois-je faire des vidéos de danse sur TikTok ? Qu’en est-il de ma chaîne YouTube ou de mes histoires Instagram ? Où est-ce que je commence, où est-ce que je finis ?

Mon expérience m’a appris que rien de tout cela n’a vraiment d’importance, tant que vous êtes là où se trouvent vos clients. Même si c’est mon histoire, en ce qui concerne les outils de médias sociaux spécifiques, je ne m’intéresse qu’aux plateformes sur lesquelles mes clients sont les plus actifs.

Par exemple, mon équipe a essayé diverses plateformes, mais il y a environ trois ou quatre ans, j’ai commencé à voir de meilleures réponses via Instagram et LinkedIn. J’ai découvert que c’est là que mon public est le plus réactif et qu’il passe le plus clair de son temps, c’est donc là que je mets le plus d’efforts.

Je suis conscient du succès de certains agents dans d’autres services ou plateformes de médias sociaux, mais j’ai appris à identifier ceux qui fonctionnent le mieux pour moi et mon entreprise. J’ai cessé de voir les médias sociaux comme un concours de popularité et j’ai commencé à comprendre comment, dans le cadre de ma propre entreprise, je pouvais créer un pipeline pour la génération de prospects.

Je suis convaincu que tout ce dont vous avez besoin est la compétence et l’excellence dans un domaine, mais assurez-vous que quoi que ce soit, c’est là que vit votre public.

4. Vous êtes gorgé de contenu

Prenez-vous des photos pour vos annonces ? Très probablement oui. Eh bien, c’est un contenu sans fin, et ce même ensemble de photos peut être réutilisé pour plusieurs messages. Par exemple, une nouvelle annonce d’inscription peut être suivie quelques jours plus tard par des articles thématiques avec des légendes comme “rêves de cuisine” ou “objectifs de salle de bain” – vous avez compris. De plus, ces mêmes photos de liste peuvent devenir une série de vidéos en utilisant la bonne application ou même l’appareil photo de votre smartphone chic.

En tant que professionnels de l’immobilier, nous produisons déjà quotidiennement des contenus utilisables sur les réseaux sociaux. Vous n’avez pas besoin d’avoir une équipe qui vous suit pour prendre des photos de vous ou tourner des vidéos époustouflantes. Chaque maison que vous visitez avec vos acheteurs, chaque promenade dans le parc, chaque jour de pluie dans votre rue préférée est une opportunité de création de contenu. Cela prend quelques minutes. Vous n’avez qu’à le faire. La pratique crée la maîtrise.

Mes publications quotidiennes font maintenant partie de ma routine quotidienne, et tout comme aller au gymnase, j’ai eu du mal avec ça mais je m’y suis habitué avec le temps. Ceux qui me connaissent vont bien rigoler ; J’aime parler, mais je n’ai jamais aimé parler devant la caméra. Devinez quoi? Je devais m’en remettre et le faire. Maintenant, j’attends mon Oscar ou un Daytime Emmy.

Ne laissez pas le bruit vous empêcher de démarrer ou de continuer à développer votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux. Commencez dans un endroit confortable pour vous et construisez à partir de là.

5. Faites-le

Si vous êtes dans l’entreprise depuis assez longtemps, vous vous souviendrez peut-être de l’époque où vous n’aviez pas votre propre site Web d’agent. En fait, je n’en ai pas eu jusqu’à cinq ou six ans après le début de ma carrière. Je pensais que ce n’était pas nécessaire; J’avais des cartes postales à la place. Je ne suis pas d’accord avec mon jeune moi. J’aimerais avoir la prévoyance de créer ce site Web dès que possible. C’est la première chose que nos clients potentiels recherchent. Ils nous recherchent sur Google et ils le trouvent.

Les réseaux sociaux en sont l’équivalent contemporain. Après vous avoir cherché sur Google, ils vous recherchent sur Instagram ou sur toute autre plateforme. Ils vous trouvent, vous, votre entreprise et votre pratique. Et cela ne va pas changer.

Peu importe ce que vous ressentez, les médias sociaux sont un outil puissant. Il raconte votre histoire, il fait la promotion de votre entreprise, il peut créer un pipeline et c’est un puissant outil de génération de prospects.

Pour l’intégrer à votre stratégie commerciale, il faut un état d’esprit ouvert pour l’adopter, et vous pouvez le faire à votre convenance et selon vos propres conditions. Si une chose est certaine, sa valeur et sa pertinence marketing ne feront que croître. Assurez-vous que votre entreprise grandit avec elle.

Ricardo Rodriguez est le directeur de Ricardo Rodriguez and Associates chez Coldwell Banker Realty, Boston. Suivez-le sur Instagram et LinkedIn.

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