La plateforme de commerce social Tushop est prête pour la croissance au Kenya après avoir levé un financement de pré-amorçage de 3 millions de dollars – TechCrunch

Tushop, une plate-forme de commerce social au Kenya qui permet l’achat groupé de biens de consommation à rotation rapide (FMCG), devrait s’étendre à Nairobi après avoir levé 3 millions de dollars en financement de pré-amorçage lors d’une ronde dirigée par 4DX Ventures.

Fondée l’année dernière par Cathy Chepkemboi, également PDG, Tushop fait appel à des leaders communautaires, qui collectent les commandes de leurs voisins et prennent également en charge les livraisons du dernier kilomètre.

Chaque leader de la communauté dispose d’une boutique virtuelle où les voisins passent leurs commandes, que Tushop agrège pour les commandes groupées aux fabricants ou à d’autres producteurs – comme les agriculteurs. Chepkemboi affirme que cet arrangement permet aux acheteurs de réaliser jusqu’à 60 % d’économies, même si les agents perçoivent des commissions sur les ventes.

La startup prévoit de développer ses activités dans la capitale du Kenya, Nairobi, avant de s’étendre au reste du pays.

“Nous allons nous étendre à Nairobi, et comme il s’agit d’une activité à forte intensité opérationnelle, nous [immediately] besoin de plus d’entrepôts et de camions de livraison. Nous embauchons et améliorons également notre technologie et les canaux de nos agents pour rendre l’expérience encore meilleure », a déclaré Chepkemboi à TechCrunch.

Le dernier cycle de la startup a eu la participation de JAM Fund, Breyer Capital, Chandaria Capital, TO Ventures, Golden Palm Investments, FirstCheck Africa et DFS Lab. Wasoko (anciennement Sokowatch) a également rejoint pour faire leur premier investissement institutionnel stratégique. Un certain nombre d’investisseurs providentiels, dont Olugbenga Agboola (GB) ; le PDG de Flutterwave, Raja Kaul ; le président du Sundial Group, Eli Pollak; PDG d’Apollo Agriculture et Ida Mannoh ; Chipper Cash, direct de croissance, a également participé à la ronde.

“Nous pensons que l’opportunité de marché pour Tushop est incroyablement grande, et que Cathy est la bonne fondatrice pour l’exploiter compte tenu de sa profonde compréhension du marché, et de son exécution et de sa croissance impressionnantes jusqu’à présent. Nous sommes ravis de rejoindre une équipe aussi solide d’autres investisseurs et conseillers pour aider Tushop à devenir l’acteur dominant des achats groupés en Afrique », a déclaré Peter Orth, associé directeur de 4DX Ventures.

Tupshop est une centrale d’achats groupés au Kenya. crédits images: Tushop

Expérience dans l’industrie FMCG

Chepkemboi a lancé Tushop après son départ d’Unilever [Kenya and UK], et Moko, une start-up de meubles au Kenya. Elle dit que c’est au cours de son passage chez Unilever – Kenya qu’elle a reconnu la fragmentation du secteur de la vente au détail au Kenya, ajoutant que la logistique était l’un des défis qui a conduit au coût élevé des biens essentiels dans le pays. Au Kenya, les distributeurs qui s’approvisionnent auprès des fabricants définissent généralement le prix des marchandises, qui est cependant souvent gonflé par les distributeurs et les détaillants.

« J’étais sur le terrain en train de distribuer des produits et je pouvais voir ce qui se passait sur le terrain… Je pouvais aussi dire immédiatement que si nous étions en contact direct avec le client, le coût serait inférieur et nous pourrions faire des promotions ou du marketing plus ciblés. Cela a conduit à ce que nous faisons maintenant, nous approvisionnant auprès des fabricants et vendant directement aux consommateurs », a déclaré Chepkemboi, qui a étudié les relations internationales à l’Université de Pennsylvanie.

« Nous fournissons une livraison prédictive de produits abordables de haute qualité, y compris des produits frais. Et nous y parvenons en travaillant avec les dirigeants communautaires, qui recueillent les commandes des voisins et gèrent la livraison du dernier kilomètre. Notre proposition de valeur ici est de fournir à nos clients un moyen de faire leurs achats à moindre coût et de manière pratique. Nous sommes moins chers que le commerce de détail », a-t-elle déclaré.

Tushop rejoint la liste croissante des startups qui numérisent le secteur de la vente au détail au Kenya. Ils incluent Marketforce, dont l’application RejaReja permet aux commerçants informels de commander et de payer numériquement leurs stocks. Wasoko, également dans le même espace que RejaReja, opère en distribuant des FMCG des fournisseurs aux détaillants. La différence entre les deux est que RejaReja, contrairement à Wasoko, est une plate-forme de distribution légère en actifs – elle ne possède pas d’immobilisations telles que des entrepôts et des camions de livraison ; ceux-ci sont fournis par ses partenaires, y compris les fabricants et les distributeurs. Tushop est l’une des premières plateformes de commerce social dans l’espace kenyan s’approvisionnant directement auprès des producteurs et livrant aux acheteurs.

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