L’application de shopping social Blidz lève 6 millions d’euros de tour de table | tamisé

Le shopping social tel qu’il existe en Chine – les achats en ligne ludiques en groupe et entre amis – n’a jamais vraiment décollé en Occident. Mais une startup finlandaise essaie maintenant d’apporter le modèle en Europe.

L’application de shopping social Blidz a annoncé aujourd’hui son tour de table de 6 millions d’euros pour une application de shopping très similaire à la plus grande application de shopping social de Chine, Pinduoduo. Le cycle a été mené par Global VC General Catalyst et European VC Peak.

Les utilisateurs de Blidz peuvent accéder à des produits fortement réduits sur l’application et peuvent réduire davantage le prix en partageant les articles qu’ils souhaitent acheter sur les réseaux sociaux.

Les soi-disant achats groupés – des plates-formes qui regroupent les individus afin qu’ils puissent acheter des produits et services à prix réduit – ne sont pas une nouveauté en Europe et aux États-Unis, menés par Groupon. Et à l’intersection du social et du shopping, Facebook, Instagram et Snapchat ont tous des éléments de commerce électronique.

Mais personne n’a tout à fait recréé l’expérience de shopping social chinois qui permet à des amis de faire du shopping avec d’autres amis, stimulés par des fonctionnalités gamifiées addictives.

Comment fonctionne le shopping social ?

Il y a beaucoup d’articles à choisir sur le site Web de Blidz – environ 2m selon le PDG Lasse Diercks. Il y a de tout, de l’électronique, de la mode, du maquillage, de la décoration intérieure, des ustensiles de cuisine aux jouets.
“Nous avons également installé quelques épiceries – c’est un espace dans lequel nous emménageons”, explique Diercks.

Contrairement à Groupon, vous n’achetez pas simplement les articles que vous voulez avec des inconnus sur le site Web. Chez Blidz, vous devez impliquer votre propre réseau.

Avec des remises allant jusqu’à 95% sur le prix d’origine, l’idée est que vous achetiez l’article de votre choix et que vous le partagiez ensuite sur les réseaux sociaux pour inciter vos connaissances à acheter exactement la même chose. Si l’un d’eux le fait, vous obtenez l’article pour le montant réduit, si personne ne vous rejoint, vous serez crédité de l’argent de Blidz, à utiliser pour d’autres achats.

Et si vous ne voulez pas dire que vous achetez une perruque ou un autre achat embarrassant sur les réseaux sociaux, vous pouvez toujours l’acheter, mais pas avec la réduction incroyable.

Qui voudrait partager ses achats sur les réseaux sociaux ?

Selon Indra Sharma, partenaire chez Peak, le partage de vos achats sur les réseaux sociaux est particulièrement important pour les acheteurs de la génération Z.

«Ils veulent acheter sur les recommandations de personnes qu’ils connaissent, que ce soit de la nourriture, des vêtements ou d’autres choses. Vous faites confiance à votre communauté – c’est un grand changement dans le commerce électronique qui se produit en ce moment », dit-elle.

L’Europe ne compte que quelques startups qui marchent dans les mêmes eaux que Blidz. Il y a la startup turque Groupanya, axée sur les bonnes affaires, Cherryz, basée au Royaume-Uni, une place de marché en ligne pour trouver des produits à bas prix, et la startup française Minimall, qui a participé à YC en 2020 et permet l’achat groupé directement auprès des usines.

Alors pourquoi Blidz réussirait-il là où d’autres ont échoué ?

Semblable au fondateur de Pinduoduo, Diercks et son cofondateur Markus Haverinen ont une connaissance approfondie du commerce électronique et des jeux, ce dernier étant la raison pour laquelle Diercks a déménagé à Helsinki en premier lieu. (La Finlande est très chaude en matière de jeux.)

Ils ont lancé le site d’achat de Blidz en 2018 et ont joué avec la gamification, qui comprenait des jeux intégrés.

L’un des problèmes était de savoir comment ils géreraient les retours en espèces aux clients qui n’avaient pas réussi à convaincre quelqu’un d’autre de se joindre à leur accord. Avec les paiements par carte de crédit, le remboursement serait payant. Un système de points interne était la réponse.

“Et si nous pouvions utiliser notre expérience du jeu et du shopping et combiner les deux mondes ? Et si l’argent Blidz pouvait également apporter un avantage direct à l’utilisateur ? Et c’est à ce moment-là que tout s’est vraiment mis en place », déclare Diercks.

Blidz a lancé son dernier modèle social début 2021 et a vu sa base d’utilisateurs croître de 1500% en un an.

En plus de Catalyst et Peak, d’autres comme Turkish D4 Ventures, l’investisseur existant IPR VC, une gamme d’investisseurs providentiels, ainsi que l’ancien PDG d’Amazon au Royaume-Uni, Christopher North, ont également investi dans le tour de table.

Selon Diercks, il en coûte en moyenne 4 $ à Blidz pour acquérir un nouveau client. En comparaison, le coût moyen du commerce électronique traditionnel se situe entre 20 $ et 50 $, et dans certains cas, bien plus.

“En raison de nos fonctionnalités sociales et de la rigidité de notre application, nous ne sommes pas dans la même position de pression pour récupérer cet argent immédiatement”, déclare Diercks.

En raison du faible prix payé pour les nouveaux clients, les prix payés pour les marchandises peuvent baisser.

Cela ajoute-t-il vraiment jusqu’à 75 % de produits à prix réduit ?

Avec des remises allant de 75 à 95 %, comment l’entreprise peut-elle gagner de l’argent ? Selon Diercks, c’est possible en éliminant les intermédiaires et en expédiant toutes les marchandises directement des usines.

Ce n’est pas quelque chose que Blidz a encore mis en place, mais la startup travaille sur la technologie du marché et l’intégration de l’usine est prévue pour l’année prochaine.

Jusqu’à présent, la société s’est lancée aux États-Unis, au Canada et en Australie. Et étant une entreprise finlandaise, on pourrait penser qu’il y aurait une version européenne du site Web, ou du moins une version finlandaise. Mais non.

« Nous prévoyons de nous lancer assez prochainement en Europe, en particulier en Allemagne et également au Royaume-Uni. Le raisonnement principal était de se concentrer d’abord sur le plus grand marché anglophone. Maintenant que nous nous développons rapidement, nous allons revenir en Europe », dit-il.

En parcourant le site Web (étant basé en Europe, je ne peux pas obtenir l’application), je trouve de jolies choses stupides que je pense d’abord être des jouets pour mes enfants, mais je me rends compte qu’il s’agit de crochets colorés pour les appareils de cuisine.

La seule chose qui m’excite le plus est quelque chose que je ne pourrai probablement jamais obtenir sur le site européen – des queues de homard fraîchement congelées du Maine. Ça, ça ne me dérangerait pas de le partager sur mes réseaux sociaux, que je sois de la génération Z ou non.

Mimi Billing est la correspondante nordique de Sifted. elle tweete de @MimiBilling

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